内容编辑近几年，随着柑橘种植面积的增加，各类柑橘价格逐步回归理性。尽管如此，好果依然卖出高价。作为长期面向柑橘行业、扎根柑橘产区的功能性水溶肥料研究生产企业，广东天润经济发展有限公司（下称“广东天润”）对柑橘产业的现状及发展趋势颇有了解。
为了维护柑橘产业健康发展、市场良性循环，企业与果农共发展，企业应该走什么样的大方向？企业可以从哪些方面为柑橘产业做出贡献？一问一答间，天润总经理黄永平揭晓了答案。
Q
目前柑橘产业处在一个什么样的发展阶段？
黄
总体上来说，是饱和、超饱和阶段。因为我国大部分地区的农民致富渠道有限，明知道市场很快饱和了，却仍希望在饱和来临之前能够赚一笔钱。而且想要发财，总是要种植10亩、20亩甚至更多。当然，即使总体高度饱和，但稀有品种和高品质柑橘仍然比较受欢迎。个别新品种、小品种会有较好的发展空间。错峰上市（早熟的和晚熟的）、品质好等级高（糖度、色泽、果个和果型、硬度和化渣等指标）、无公害和出口型的、名牌化的和自有销售渠道的果子价格往往会比普通果子高20%以上，甚至高100%。这离不开充足的资金、高水平的技术管理和高智慧的企业经营。
Q
现在柑橘产业存在的主要问题是什么？
黄
一个是农资赊销情况严重。现在很多果农是负债种果，沙糖橘从种到收的前期投入超过1万元/亩，这对农民来说是很大的成本。因此，肥料和农药等生产资料大部分是向零售店赊销，卖果再还钱的现象十分普遍。
一个是柑橘病害的问题。很多果场主果农由于后继资金紧缺，就会大幅降低投入成本甚至弃管，从而引发大面积的柑橘病害。10年前的广东肇庆云浮等地就是这种情况。黄龙病乘虚而入，3年左右就能够使整个县几十万亩的柑橘毁灭。
Q
未来柑橘的管理模式可能会向什么方向发展？黄
大果园经营成本高，管理比较粗放，但是容易形成品牌和建立稳固的销售渠道；小果园果农自己耕作，没有或比较少雇人，管理比较精细，成本低利于价格竞争。所以大小果园并存的局面会继续，可能会比较倾向于台湾省和日本的精致农业。
Q
未来，柑橘产业的重心在哪里？是否已经出现转移的趋势？黄
前几年荔浦的致富神话，已经使整个南方震动。我前段时间接触云南柑橘行业的朋友，发现云南柑橘已经遍地开花，等待的是三至五年广西柑橘像广东一样大面积毁灭之后，云南柑橘刚好可以接这个空档。现在听说连西藏的林芝也大力发展柑橘了。
Q
近些年，橘农用肥习惯产生了哪些变化？黄
近年来，果农越来越倾向于使用高科技、高效的产品。这几年，劣质果给很多果农造成不小的损失。果实大小不均匀，果价低，甚至滞销；很多果子在采收前出现浮皮和青皮，这和滥用激素和劣质肥料有很大关系。这是比较明显的损失。因为使用劣质农药和肥料导致药害和肥害的果场，就遭遇更严重的损失。
Q
现在的农资产品和市场有哪些弊端？黄
一是农资商多如赶集，往往一个镇种植了2-3万亩水果，但农资零售店就有几十家，平均每个农资商供应的果园只有几百亩，均摊到农资的销售成本就非常高，竞争也非常激烈；家家都说自家卖的花香，人情拉客销售，低价（往往也是低质）吸引，令广大果农眼花缭乱；二是农资产品的广告推销铺天盖地，果农要选择高科技好产品存在很多干扰和障碍，可能因此错过好时机。而且柑橘树的寿命相对于荔枝龙眼等果树的寿命要短，黄金年份稍纵即逝，所以果农的隐性损失是非常大的。
Q
现在需求大、销量好的产品有什么特点？黄
一是功能性强，能让果农快速看到效果的产品。天润系列产品在不同时期都广受欢迎，原因是它解决了果农们最关心的几个问题：保果效果，卖果时果实的状态，果树的生长是否健康、动力是否强大。如天润保果1号，它主打的促进幼果迅速膨大和迅速分大小果的效果非常明显，果农就会为它立竿见影的效果买单。同样，天润多彩的着色增甜功能，天润A园宝的土壤修复功能，都刺激了市场的需求。二是含有吸收利用率高的营养元素。如天润植物营养液，内含高含量的锌（我国南方土壤普遍严重缺锌）等多种螯合的微量元素和综合营养物质，在改善果树缺素症黄化方面效果突出。
广东天润总经理黄永平
结语
多年以来，我们的推广重心放在全国水果区。近几年，我们进一步向高效益的蔬菜和粮食作物区、水果区渗透和发展，在我国台湾省、美国加州等地区和国家也建立了口碑。尤其让我感到高兴的是，在美国加州这样全球高科技竞争激烈的地区，很多大果园也对我们的产品给予了充分的肯定。
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